Prospecção boa começa numa lista boa. E montar essa lista na mão (pesquisar a empresa, achar o contato, abrir o site, olhar o Instagram) consome horas. Neste tutorial eu mostro como deixar o Claude fazer tudo isso sozinho e devolver cada empresa já classificada, com o porquê da nota.
01 O resultado: 111 empresas, 41 no alvo
O exemplo do vídeo é o nicho de clínicas odontológicas, mas a lógica serve para qualquer nicho. Na rodada que eu mostro, a automação achou 111 empresas, classificou 41 como alvo e desqualificou 49, tudo com base no perfil de cliente que eu descrevi para ela. Eu não abri um site sequer.
02 O que a IA descobre de cada empresa
Cada empresa vira uma ficha. E a profundidade é o que faz diferença:
- O site inteiro, não só a página inicial. Ela varre a estrutura do site: numa das clínicas, achou as 12 pessoas da equipe numa página interna, e a lista estava dentro de uma imagem, não em texto. Ela leu a imagem.
- Serviços, porte e público. Descobre o que a empresa vende de verdade (uma clínica que presta outros serviços além de odontologia, por exemplo), quantas unidades tem e para quem vende.
- Sinais de maturidade digital. Se tem botão de WhatsApp, se tem pixel da Meta, o que tem no rodapé.
- Receita Federal. CNAE, sócios registrados e telefone do cadastro.
- Instagram, com análise. Não só o @ e o número de seguidores: frequência de posts por mês e até observações como "os dois últimos posts têm só um emoji na legenda".
- Contato e nota. WhatsApp, e-mail, localização e uma nota de encaixe com a justificativa: por que aquela empresa combina (ou não) com o seu cliente ideal.
O LinkedIn também pode entrar. No meu caso deixei de fora porque não é um canal que me interessa.
03 A arquitetura: IA + Apify + Supabase
Apesar de completa, a automação é simples. São três peças:
- A IA que conduz tudo: Claude Code (o que eu uso), ChatGPT/Codex ou Gemini/Antigravity.
- O Apify, a ponte para buscar os dados no Google Maps, nos sites e nas redes. Tem teste gratuito com US$ 5 de crédito por mês.
- O Supabase, o banco de dados onde cada lead fica registrado. É gratuito.
A ordem que eu uso é: busca no Google Maps → limpa o nome → acha o site (e, se não achar, pesquisa no Google) → lê o Instagram → busca o CNPJ → analisa. Mas essa ordem é só a minha. Você pode começar de uma lista de CNPJs, de uma lista de perfis do Instagram ou de onde quiser, e ainda plugar o LinkedIn ou a biblioteca de anúncios da Meta.
04 Passo a passo da instalação
- Instale o Claude Code no computador. Precisa do plano pago. Use o aplicativo de desktop, não a versão web: no computador ele usa as suas ferramentas e roda os scripts com muito mais liberdade.
- Clone o kit do aluno. Copie o link do kit de geração de leads e peça para a IA: "clone esse repositório". O kit traz as regras e instruções para ela montar e personalizar a automação.
- Passe a chave do Apify. No Apify, vá em Settings → API & Integrations, copie a chave e cole na conversa.
- Conecte o Supabase. Crie uma organização e um projeto (guarde a senha do banco, ela é definida na criação). Clique em Connect, escolha Session pooler e passe a URL e a senha para a IA. Se quiser dar mais autonomia, passe também as chaves pública e secreta (em Settings → API Keys).
- Peça os leads. "Busca 20 leads de clínica odontológica em Brasília." Depois: "enriquece esses 20". Na minha rodada, os 20 voltaram com placar: 6 classe A, 7 B, 6 C e 1 D.
Não quer usar o Supabase? Diga isso para a IA e ela adapta para outro banco.
05 O painel no ar e as ideias de abordagem
Para ver os leads num painel, você precisa de uma hospedagem. Eu uso a Hostinger (com o cupom PEDROALMEIDA você ganha 10% de desconto). Recomendo uma VPS: a KVM 1 já dá conta de um painel desses, a KVM 2 serve para quase tudo. Contratando 12 ou 24 meses, o domínio vem de graça.
O pulo do gato é conectar a IA à própria Hostinger: no painel, em API, você escolhe a ferramenta (Claude Code, Codex ou Antigravity), marca os acessos (domínio, DNS e hospedagem), gera um token e cola a configuração do MCP na conversa. A partir daí o Claude sobe o painel sozinho. Você só vai dizendo o que quer ver: filtros, uma aba por nicho, etc.
E você nem precisa ficar preso ao painel. Na própria conversa dá para pedir "me dá ideias de abordagem para os seis da classe A", mexer num lead ou rodar uma nova busca. A automação da abordagem em si fica para um próximo vídeo do canal.